精确采购搜索成企业过冬“棉袄”

        在经济不景气的影响下，中小企业的动向也成为了各界关注的重点，因为中小企业是否能平安度过这个冬天，影响着中国未来经济的走向。来自易观国际的调研发现，大部分中小企业过冬的主要策略就是削减成本。就营销推广方面，中小企业一是削减了广告预算；二是广告预算大量向互联网转移，这表明中小企业在这次危机中的表现更趋于理性。营销专家指出，如果说互联网是企业过冬的主要策略，那么覆盖面广、投放更精准、价格更低、投入更灵活的B2B电子商务精确广告，则是更为实际的企业过冬“棉袄”。

        因为得益于B2B电子商务覆盖广、价格低、受众不断扩大的优势，B2B电子商务日益成为广告主的心头之好。综合AC尼尔森、易观国际、普华永道、DCCI、艾瑞咨询等众多独立互联网调查机构研究结果：近年来B2B电子商务广告份额增长速度远高于传统媒体，即使在这么不景气的今天，预计2009年B2B电子商务将达到120亿到170亿元的规模。

　　而另一方面，广告投放不够精准始终困扰着广告主，B2B电子商务同样存在这一问题。传统的电子商务平台受众虽广，但精准不足，目标消费群在浏览量当中所占比例往往少的可怜，而昂贵的会员费、年费使的中小企业主时常会产生“烧钱”的感觉。这些B2B电子商务网站广告较低的性价比压抑了广大中小广告主的投放需求。

        随着互联网的发展，一些垂直B2B网站日益成为成熟采购商的聚集地。因此，从整体上把握这些网站即可实现面广、价低的投放效果，更重要的是，这些采购商是天然地目标消费群。而且一些B2B网站，比如Globalspec.Com、Makepolo.Com推出的精确采购搜索服务，使采购商能通过专业的技术参数（如原材料、物理特性，重量和尺寸，规格，辅料等）来准确寻找他们所需要的信息，大大提高他们的工作效率，从而实现了供应商广告的精确投放。

        而更为节约成本的就是要抛弃以往年费、会员费收费模式，这些收费模式不管效果怎么样，就要先交纳几千到几十万不等的费用，让很多中小企业特别是从来没有进行过网络营销的企业觉得在冒险，所以按效果付费的收费模式在这个天更适合中小企业。

        专业广告杂志《国际广告》在比较了电视广告和电子商务精确广告后认为：“B2B精确广告资源优越性在于“价格低廉，定位精准””。而《经营者》杂志的评论人士则认为：“中小企业，是道不可忽略的长尾，而B2B精确采购搜索和效果付费在未来将作用明显。”

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