2011年工业营销方案必须把握的工业营销趋势

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2011年已经来临，这就意味着B2B营销专家正在评估来年的计划，分配来年的预算。每个公司都有各自的目标和挑战。但并不存在通用的营销方案，也许一个方案在一个公司奏效，可能在另一个公司就行不通了。然而，同样的趋势却将影响每个公司，而掌握这一趋势的营销者，将会以更好的定位来实现他们的目标。

 

工业买家渴望得到有用的相关内容，来帮助他们建立公司内部的成功案例，做出购买决定。提供有价值的内容来帮助买家做出理性的购买决定，帮助您公司获得新销路。

 

盘点您现有的营销资料内容，使之符合您的客户需求。把空白的地方都填补上。或许您正缺内容提供给经济型客户。那样的话，您可以计算下投资回报率。或许善于分析的买家都不知道，您的新方法是用来解决问题的，这就需要案例分析了。如果您在市场上需要更多的曝光率和权威，那么就开一个博客吧！

 

同样地，您在创建内容的时候，不需要从头开始。通常，您可以在现有的内容上通过几个媒体进行修改。比如，白皮书可以变成在线研讨会，或者视频。或者把技术文章变成会议中的演讲，或者博客的文章。

 

 

由于客户随处都是，工业行业专家现在都通过网络来阅读，观看和聆听。利用这一趋势，可以提供一些，不局限于纸张或荧屏上的文字材料的其他信息。归功于廉价的技术和高速的宽带，可以提供像视频这样制作简单，容易被观众接触到的媒介。

有很多的资源可以用来制作视频。您可以将演讲，产品演示，从专家那里得到的分析和建议，产品发布，季度业绩作为视频的内容。并利用视频推动营销的进程，并将它们保存并记录为未来的采购。

 

千万别忘记使用网站链接和旗帜广告,通过博客,电子邮件,社交媒体，到处发布您的视频。

 

 

现在，很多市场营销者不知道该使用哪个社交媒体。虽然社交媒体已经颇具影响力了，但是在工业行业中的运用却很少。了解您的潜在客户和客户是如何使用这些社交媒体的，保证您的投资与观众使用的情况相符。

 

您的首要任务是了解您的目标客户是如何使用社交媒体的，哪些平台是他们喜欢的。我们的调查发现LinkedIn，Youtube，Facebook是在工业用户中最受欢迎的社交媒体。但是您或许会想要开发您自己的平台供他们使用。

 

一旦您了解您的观众如何使用社交媒体，您就能制定出一个合适的社交媒体策略。记住社交媒体不能取代其他的营销策略，但是是营销策略的一个补充。您必须安排专人负责社交媒体营销工作。在您现有的营销方案中加入社交媒体，制定出衡量投资回报率成功的标准。

 

 

随着网络普遍被您的客户和潜在客户所使用，从搜索引擎优化到付费搜索，到在线名录和可查找目录，再到社交媒体和电子新闻信，您可能比以前拥有更多的渠道，找到目标客户群。

 

在线展会是越来越受欢迎的一种营销渠道。这些虚拟展会为供应商和参与者，提供完全的互动，比如在线聊天，虚拟展厅，讨论版块，演讲，内容分布，问与答以及更多的内容。除此之外，参加的任何一个人都不必离开自己的桌子，可以省下交通和其他相关的费用。

 

对于营销者来说，有一点很重要，那就是将您的所有在线营销渠道整合成一个紧密结合的方案，而不是仅仅把这些部分孤立开来。与那些了解您需求的媒体伙伴合作，可以帮您将正确的方案整合在一起，来实现您的目标。

 

 

对营销人员来说，要求投资回报是一个趋势,接下来我们就来谈谈这一点。 2011年，选择一个可衡量的营销方案，确定您的目标和成功的度量标准,能衡量您是否获得了成功。请记住商场上的那句老话：您不能掌控那些不能评估的东西。

 

谨记这些趋势，列出2011年的营销计划，有助于让您公司处于优势位置，因为这样您就能做出能被更多潜在客户更快，更容易找到的方案。