团购网将与B2C、C2C分庭抗礼 大吸“秒杀”一族

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杰欣互联网新闻 2010年9月3日 越来越多的都市白领活跃在网络上，秒杀“团购”。一份新鲜出炉的《中国网络团购市场研究报告》显示，截至2010年7月份，全国94家主要团购网站的参团人数达272万，成交额达1.34亿元。而仅拉手网(www.lashou.com)一家，在今年3月份成立至今已吸纳百万用户参团，月成交额达千万，并成为国内首家、也是目前唯一吸纳到风投投资的团购网站。

一时间，参与者忘情厮杀，国内900多家团购网站争相创建，其中200多家又迅速死去；旁观者把持不住，搜狐、新浪、腾讯等门户、社区网站先后杀入，走秀网、京东商城等B2C大鳄也在密谋推出团购平台。

《福布斯》前任北京办事处主任加迪·爱普斯泰因(Gady Epstein)发表博客称，“如今，中国市场的竞争焦点是谁将成为中国的Foursquare或G roupon，或者二者合为一体。”未来几年，很快就能看到中国公司克隆Foursqaure、Gowalla和G roupon并从中大赚一笔。

　　中国掀起Groupon克隆热潮

两年前，谁都不知道美国Groupon团购网会将电子商务炒得翻天覆地，两年后的今天，Groupon公司能在8小时内售出19822张游览券，一天能完成4.35万笔网购交易。而跟着马后炮的团购网创业者们，似乎只需“全盘照抄”，再加一点本土化营销，也能把蝉和螳螂一口吃进肚去。

第一家中国版的Groupon于2010年3月8日上线。“很多团购网成立第一天就有进账。”团购网负责人马泰说，Groupon的团购模式大多是，在网上下订单的用户要预付一部分钱，然后手机里收到一个密码。拿这个密码就可以在餐厅、电影院、美容院……享受折扣，然后把余下的钱付给商家。

投机机会暗藏其中。“某些团购网站并不会将收到的钱按期付给商家，而创建团购网的成本投入甚至仅需购买域名，连程序都可以在网上免费下载。”导购网的创始人吴勇坦言，假如要赚快钱，“网络团购”容易得很。

况且，投资价值颇被资本方看好。Groupon成立不到两年，市场估值已达13亿美元。“拉手网3月底才推出，5月份就融到一千万美金，预计今年年底前将有二轮融资到账，金额约两千万美金。”作为中国首个也是目前唯一一个吸纳到风投投资的团购网站，拉手网CEO吴波接受南都记者采访时难掩激动，“未来，拉手网计划在纳斯达克上市”。

此外，导购网吴勇说：“Groupon的成功也让门户网站看到了，媒体平台对接电子商务是值得期许的。所以，搜狐、新浪、腾讯等等也相继杀入。”

这样，从2010年3月8日至7月31日的整个夏天，电子商务投资热潮都在围着Groupon而涌动，易观国际的统计数据显示，其间，中国创建的团购网站已超过900家。

　　200多家团购网迅速“阵亡”

疯狂过后总要回归平静。“短短几个月时间里，市场上的供求关系，已经从商家客户求着团购网站推广产品、服务，迅速转变为，几十个团购网站排队等候一个商家来放货。”负责两家团购网运营的马泰对记者叹息，由于缺失基本商家资源的支持，很多团购网已经顾不得服务品质和定位，逮到一个(商户)算一个。

业界旁观冷看笑话的人戏称：“坐等团购网站悲剧诞生。”不幸，糯米网被言中了。

2010年8月27日，北京商家三里屯Game Park热玩俱乐部贴出告示，称其将停业，要求所有未消费完的用户必须在8月31日前消费完。而在此之前，糯米团刚刚发起一项团购活动：消费者只需用1.3折的价格(43元)就可以买到原价333元的Game Park游戏币及台球畅玩。

“对于为数更多的小团购网，一旦碰到这种情况很可能就直接选择‘跑路’。”一位不愿透露姓名的团购网创业者说。而对于力创品牌，抢搭壁垒的网站来说，“我们宁可少做几单生意，也不会冒险引进缺乏诚信的商家，或者挑战商家的服务接待极限。”拉手网CEO吴波表示。

于是，在大盘火红掩盖下，局部市场也难免废墟一片。一份新鲜出炉的《中国网络团购市场研究报告》显示，从3月份第一家团购网站出现，短短数月内，已有200多家团购网迅速死去。而且，洗牌还会继续。

　　少数团购网站仍能“笑傲江湖”

潮水退去才知道谁在裸泳。相关统计数据显示，截至2010年7月份，全国94家主要团购网站的参团人数达272万，成交额达1.34亿元。更确切地说，仅拉手网一家，今年3月份成立至今已吸纳过百万用户参团，月成交额超千万元。这说明什么？“只有坐稳团购行业前几把交椅才有出路，后面的数百家小企业恐怕只能尾随和挣扎。”团购网负责人马泰表示。

创新工场董事长兼首席执行官李开复就仔细研究过G roupon的商业模式，最终还是决定不做这类网站。原因是：一是门槛太低；二是众多G roupon模仿者带来价格竞争，利润下降；第三，就算每个大城市做一个，总营业额也有限；此外，商家为了获取客户愿意打折，但是这些“捡便宜”的客户值多少？还有，在融资时，Groupon的创始人已经开始退出，其可持续性值得怀疑。归根结底，“大浪淘沙之后，惟有少数能够最终笑傲江湖”。

这种担忧并非毫无道理。“最可能葬送一个创业公司的首要原因是：钱。目前，上市公司搜狐、新浪、腾讯等互联网大户已经杀进网络团购领域，一旦门户网站发力，留给团购网站争夺上市的机会就不多，何况像拉手网这样的团购网站，已经融资成功，可以在第一时间开足马力攻城略地。”吴勇说。

但也有乐观者认为，随着越来越多的“名门望族”加入网络团购军团，风险投资家在这个领域淘到盈利新公司的机率也会变大。“更为重要的是，一旦有几家风险投资商出手，其他知名VC也会跟风进入。一是VC们要保证不错过盈利机会，另外，即便跟当年投资‘电子杂志’一样，全军覆没，投资总监也不会因为整个行业犯错而受罚。”一位知名VC投资总监朱先生这样对记者说。

　　大鳄能否成就中国的Groupon？

照此局势发展，“未来几年，很快就能看到中国公司克隆Foursqaure、Gowalla和Groupon并从中大赚一笔。”《福布斯》前任北京办事处主任加迪·爱普斯泰因(GadyEpstein)发表博客断言，“这其中的唯一问题是：谁将成为中国的Foursquare或Groupon，或者二者合为一体。”

显然，腾讯、新浪等网站占据了庞大用户量以及资金雄厚的先天优势，但是，腾讯公司给记者回复，“腾讯推出团购服务是一个尝试，目的是通过整合各种线上和线下服务，满足用户的多元化需求”。这样的措词听起来“弱弱的”，让人多少产生“公司发展重心不在此业务”的感觉。

市场也有传言，Groupon正在密谋收购中国本土的团购网站。一旦G roupon进入中国，势必大大威胁中国团购网站的市场空间。但是，西北大学凯洛格商学院营销学教授Andrew Razeghi认为，Groupon可能自认为有先发制人的优势，但它不可能占据所有的市场。道理很简单，团购网站最考本土化执行功力，而G roupon的运营模式是通过“CALL CENTER”来进行业务推广和商家谈判，这个套数显然在中国行不通。

　　业界观点

　　团购大军将与B2C、C2C分庭抗礼

　　●实力传播集团突破传播CEO、著名营销专家郑香霖

在商品信息泛滥的时代，注意力就是效益。从本质上来说，G roupon、拉手等网站是通过提供商品服务的消费解决方案，引爆网络团购的流行。这是未来消费习惯的大势所趋。相信在几年的发展之后，团购将从2010年10亿左右的营业额，到达2011年数百亿数量级的，可与B2C和C2C市场分庭抗礼的交易额。

　　●京东商城CEO刘强东

京东商城正在考虑进入团购市场，预计3个月内外界将看到京东在这方面的动作。而淘宝网早已推出团购业务。

　  ●团购网CEO马泰

未来团购网站的发展趋势应该是，服务类团购网由少数的巨头“笑傲江湖”，而产品类的团购网则可以容纳很多家，并且产品类团购网会往垂直、细分市场的方向发展。

以化妆品团购为例，原价338元/份的面膜砍到团购价68元/份，仍有利润空间。这样的操作手法既会暴露B2C和C2C的交易差价，也会让消费者游离B2C和C2C，等着团购。

　　●走秀集团总裁纪文泓

经过周密准备和测试，走秀公司已单独成立一个团队运作团购网站“秀团网”，计划9月初就能新鲜出炉，上线运营。不过，与目前主流团购网站主要提供电影票、餐券、美容券等本地化的服务消费品不同，秀团网提供的服饰类产品，整合的是走秀网庞大的供应链资源，可以依托走秀网的物流配送体系迅速实现团购产品的“全国化”，而秀团网的精准营销也可视为一种广告促销手段，倒过来带动走秀网的流量增长，增强用户粘性。

因为提供的产品服务不同，所以秀团网跟拉手、糯米等团购网站的管理模式、运营模式都大不相同，两者并不存在正面竞争。

　●购伙伴导购网创始人吴勇

团购网也要担心商户资源缺乏，团购网站军团不断扩容之后，商户资源的缺乏最容易使新兴团购网站撞得头破血流。如何绕过这个坎？我认为掌握有效的用户数据，提供详细的消费解决方案至关重要。就是说团购网站与商家谈判时，必须通过消费意向明确的C(消费者)诉求，撬动B(商家)的产品服务提供。

 

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