B2C网站的疯狂:费用多用于网站推广

“风险投资者都在疯狂向B2C网站砸钱，不怕自己砸错，就怕自己没机会砸。”投资者热情高涨的同时，B2C网站发展瓶颈也十分明显。截至目前，京东、VANCL等名声在外的B2C网站还远未达到盈利规模；当当连续亏损9年，直到去年才宣布盈利。

有业内人士表示，创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更重要的是十足耐心。

传统商家进入互联网平台已经成为潮流，但两者的思维理念和经营方式存在较大差异，“由互联网人士来打造传统商品的电子商务平台，将更有优势”。

互联网上的代销商

越来越多的B2C网站涌入，做大市场蛋糕的同时也提高了行业门槛，竞争日益激烈。B2C网站拼的不仅仅只是资金实力，服务和产品才是最关键的。

“目前，各家网站和商家基本上都以相差不大的价格拿到服装品牌的代理销售权。”业内人士告诉记者，“商家为保障各家网站利益的平衡，甚至规定产品必须不能低于一定的折扣价出售。”这就需要B2C网站需要与商家建立长期稳定的合作关系，以获得更多优势资源。

80%费用用于网站推广

B2C网站方兴未艾，但背后是不得不承受的资金之重和盈利困扰。这是因为中国电子商务行业还处在培育阶段，各家都还在分耕夺食阶段。如果鞋类、3C类等垂直B2C网站在该领域的销售量占到总销售量的10%，才可能到盈利阶段。

那么，B2C网站拿着巨额的资金其到底是怎么开拓未成熟的市场？

网站市场推广投入是B2C电子商务的重大一笔投入。大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。一个全新的品牌和域名，如果没有足够的资金实力来投放，是不会被太多用户知道。而新浪、搜狐等高价值的互联网传播平台的价格也在水涨船高。

不过，B2C网站也在极力寻找投入推广效益的最大化。目前，比较普遍的做法是按照CPS(按销售情况付费)，即根据广告带来的直接销售与网站进行分账，这避免了大量广告投资资金效果的打水漂。

此外，目前B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

有B2C人士称：B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。

Tags: B2C, 推广, 网站