工业产品如何利用GlobalSpec进行美国（北美）展会的展前营销

GlobalSpec付费供应商如何利用GlobalSpec进行美国（北美）展会的展前营销来提升自己展会上的效果？

工业专业展会，吸引的是专业买家，行业用户，工程师，企业管理等行业内用户。这与GlobalSpec的买家用户群是相当吻合的。但这类人群中有相当一部份是作风相对严谨，行程安排相对紧凑，不漫无目的地“逛”展会。如果缺少有力的展前营销，参展效果只能是“还行”，“过得去”，“观众挺多的”。如何提前影响GlobalSpec上的行业用户，并出色完成展前营销，把他们引导到自己摊位上，就成为大幅提升北美展会效果的利器。

笔者调查发现，GlobalSpec目前的普通方案就可以完成展会前营销的基本职能。

首先是，确定展前营销时间，正常是展览会前24 – 6个月。因为工业产品的特性，交易周期相对较长，网络形式的展前营销正常都要提前6个月以上的，这样才保证有充分的时间说服目标客户走向您的展台。

GlobalSpec的哪些特性可以帮助供应商进行有效的展前营销呢？

最重要的一点是，GlobalSpec进行了一项叫着“先注册，后浏览”的独特经营模式。没有注册，是不能浏览到GlobalSpec上的产品/服务与供应商信息的。这就为GlobalSpec的数据库营销奠定坚实基础。到2009年8月GlobalSpec的注册买家与用户已经达到550万，并以6 – 8万/月的速度在增长。

付费后，供应商就可以在已经过筛后的庞大数据库里进行企业自己的有针对性的“数据库营销”。 营销手段方法主要有：

      1. GlobalSpec Product Alerts（产品信息通知）将供应商参展展会及相关信息传递给行业内的注册买家。

      2. GlobalSpec E-Newsltters（行业电子杂志） 将供应商参展展会信息刊登在相关的电子杂志上发送给行业内的订阅买家用户。     

 

      3. GlobalSpec Banner(旗帜广告） 将供应商参展展会信息制作成旗帜广告，刊登在相应热门的产品目录下，吸引与提示买家。

      4. GlobalSpec 买家邀请函   GlobalSpec记录下每个查阅供应商的买家的详细联系信息。供应商可向他们发出正式展会邀请函。

图片中有文字有：

  GlobalSpec每周以E-mail形式将更新产品发送给GlobalSpec注册订阅买家用户！通过GlobalSpec品牌，定期将您的展会信息传递给行业目标客户！

  GlobalSpec每月以E-mail形式发行65个行业电子杂志，每个行业都有5-30万行业买家用户注册订阅！将您OTC展会信息通过E-Newsletter 传达给数以万计的行业买家用户。

  将您的展会信息制作成Banner(旗帜广告)，放置在相关产品目录下，吸引与提示买家。

  GlobalSpec为您每月收集数百个查询您的买家，都有正确的Email地址（下图示例）.  通过制作，发送相应的展会买家邀请函（企业Enewsletter，左图示例）， 增强您在OTC 展会前期的营销力度！

 

北美知名工业展会有（待续）：

OTC (Offshore Technology Conference)   美国国际海洋技术博览会 又名 美国国际石油天然气展览会，美国休斯敦能源展 一年一届   HOUSTON / 休斯敦

Tags: GlobalSpec, 北美展会, 展前营销, 工业产品, 数据库营销