百度/SOSO/淘宝争夺联盟伙伴站长之争

如果说Google把服务器搬到香港之后，百度就可以坐享其份额的话，情景似乎太过乐观 – 要真是这样，就很难理解为什么百度要把它的收入更多的分给他的联盟合作伙伴。

2010年4月27日，百度联盟总经理褚达晨在该公司年度联盟大会上面对与会站长们宣布了这个消息：要把联盟合作伙伴的分成比例提高10%到15%。

这并非是在毫无危机感之下做出的决定。尽管百度的解释是“以前百度对联盟伙伴重视不够”，事实上这不是搜索引擎之间的较量，而是对互联网广告载体 – 联盟“站长”的争夺。

他的对手们已经动了百度最重要的一块奶酪 – 联盟伙伴。4月21日，腾讯搜搜也成立了搜搜联盟，但尚未公布具体与站长们的合作规则。

2010年4月8日，从年初就开始酝酿的淘宝联盟终于正式浮出水面。而一些站长正在考虑加入其中。他们考虑更多的除了分成比例更高外，对结果的可控性、透明性也是重要考虑因素。

当然也有些站长决定“走着瞧”，虽然现在淘宝联盟的最高分成比例90%还不及Google的高，但要比百度更多些，然而百度的广告主潜力不可小觑。

百度“示好”

简而言之，“百度联盟”是一个网站集合，在这些合作网站上，会加上百度的代码，访问者访问这些代码之后，这些合作网站就能得到收入。

这个业务对于百度的重要性一直在增加，这不仅从百度分给35万家联盟伙伴的金额上可以看出，从联盟带来的广告额占百度总收入的比重上也可以得到佐证。2008年百度分给联盟伙伴大约4亿人民币，2009年增长到了6.9亿人民币。易观国际分析师李智称，这些联盟伙伴给百度带来的广告贡献占百度总收入的比重也从2008年的25%提升到了近30%。

2009年，百度就对联盟搜索推广合作分成政策做出了调整，对于分成比例的确定不再主要依据日均搜索量决定，而是综合考量合作形式、流量规模及质量、合作时长以及大联盟认证等众多因素由系统调整。

这一年来，一些站长发现网站的流量在增长，但是从百度联盟得到的分成却在下降。

百度显然对联盟有自己的计划，这个原本的广告联盟已经不再是最初意义上的搜索联盟，百度希望把它发展为一个“媒体平台”，从给百度带来更多的流量转变到影响力，提升分成比例只是百度一系列加强联盟合作动作中的一步。百度网站联盟还在今年2月增加了“主题悬浮”等形式。在客观上也帮助站长们通过侧栏、按钮、视窗三大悬浮形式提升收益，不过计费方式仍然是按点击计费。

用百度自己的话说，2009年百度更多是在梳理联盟的流量，更加讲究“精耕细作”。

事实上，这源于百度正在改变从其广告主处所得到的广告费模式 – 当当网陈腾华表示，当当网已经一改过去在百度的搜索引擎上粗放型的投放模式，进而改变为按成交付费。

这必将导致百度必须将联盟网站那些不带来成交的 “流量废水”过滤掉。但由于目前这部分原因和过滤机制尚未公开，因此导致站长们大多认为百度的结算“不透明”，是“黑洞”。

此次，除了增加分成比例外，百度还计划在服务方面增加支持。百度联盟伙伴可以获得百度技术，比如阿拉丁平台等方面支持，还可通过百度广告管家、百度统计等完全免费的工具进行网站的流量监测优化、广告运营管理等。此外，百度还设立“常青藤”成长计划，帮助伙伴针对联盟业务进行推广优化培训等。

百度联盟显然在试图通过提高分成比例巩固站长的信心，并试图优化联盟伙伴的“成分”——尽量鼓励那些优质的联盟伙伴积极性，过滤那些提供无效流量的网站。

在广告联盟的面前，站长是绝对的弱势群体，但几乎大多数的网站，尤其是个人站长的主要收入来源就是靠参加这样或那样的广告联盟。他们大多处在一种没有话语权的被评判地位，即便被疑似作弊也会被封或者不予结算广告费，当然推广联盟没有从广告主处结算到佣金或者广告主不信任推广联盟给出的数据时，直接遭殃的也是站长。

这几年百度联盟的分成比例一直有所提高，但如果不是淘宝联盟和腾讯搜搜联盟的出现，恐怕百度此次提高的力度不会如此之大。

淘宝联盟的进攻

从“阿里妈妈”转变而来的淘宝联盟算是马云的一个聪明之举——马云原本想把互联网闲散广告集中到这个平台上交易，后来随着阿里妈妈并入淘宝，他终于决定先从淘宝上巨大的电子商务推广广告入手。在淘宝内部，淘宝联盟仍然和阿里妈妈有分不清的关系，其网址仍然沿用阿里妈妈的域名，主要的广告主也是那些在淘宝上开店的店主。

作为互联网广告领域后来者，马云充分利用了淘宝上的交易环节。因此淘宝联盟上的游戏规则是：参与联盟的站长可以成为“淘宝客”，选择那些愿意出佣金帮助自己推广的店主。例如一双鞋的价格是100元，店主愿意出10%做佣金做推广，站长将该产品的广告放在自己的网站上，一旦交易达成，站长就能得到 10元的佣金。在这10元中，有9元可以自己留下，1元——10%作为支付给淘宝联盟的技术服务费。淘宝联盟陈建表示，90%的佣金提成率已经高过百度联盟最高84%的提成率。

事实上，淘宝联盟现在也针对那些希望在短时间内追求曝光度的客户开发了按点击或时长计费的广告联盟推广方式。

当然，淘宝联盟的优质掌柜吸引了不少更注重成交的广告主客户。BeLLE一家淘宝旗舰店，在淘宝联盟上愿意为BeLLE牌女鞋支付最高6%的佣金，一款单价298元的女鞋按佣金5%提成，已经过去的30天里卖出去9双，一款458元的靴子的提成是22.9元，也卖出了6双，已经，这个店主为此支付了137.4元广告费。

正是这样。在淘宝联盟上，站长和广告主的成就一览无余。

在淘宝联盟上，更多的是一些名不见经传正在创立品牌的公司愿意支付高佣金推广产品。一家名叫“芳草集天夷专卖店”的公司肯为自己的美白三件套付15%的佣金，并且已经有15套成交量。像这样的小品牌大多愿意看到收入之后再付广告费。

这正是一般搜索引擎做不到的。站长们几乎都对无法预知结果的推广联盟深感切肤之痛。一位垂直网站的站长称，百度还算是好的，他见到的最离谱的事情是，一个广告联盟的数据显示，一个星期之内自己的搜索链接广告位只有6个点击量，在他看来这几乎是不可能的事。

但是他无从举证自己的点击量哪些是“有效的”，又该有多少点击量应该被计算在分成之内。

事实上，从淘宝联盟上已经衍生出一家小公司“推客中国”。推客中国市场总监霍松年称，该公司主要提供一种模板，让任何人都可以再淘宝联盟中选择自己喜欢的商品摆在自己的“店铺”中作推广，一旦成交，就可以获取分成，该公司则从中提取服务费。

淘宝联盟宣称，今年准备将10亿元的分成投入给站长。

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